スマホケースの販売を始めたのは、大学生の頃のことです。以前にも少し書きましたが、思い出深い話なのでもう少し詳しく。
これ、実はスタートした時の元手はたったの200円だったんです。
大学3年の冬のある日、コインランドリーで200円を拾いました。すぐに自販機で飲み物でも買おうか、と思いましたが、
ふと立ち止まり、これを元に何かできないか？と考え始めました。すぐにアイデアは出ませんでしたが、近所の家電量販店でスマホケースの在庫処分を発見。
150円のケースを買って、1000円で売りました。
「これは商売になるかもしれない」
そう直感したのが、すべての始まりです。当時の自分の行動で面白いのが、追加投資を認めないという縛りを課していたことです。本当に200円⇒1000円、、ここからどうするか？を真剣に考えていました。
仕入れ先を探し、ネットで情報を集め、少量ずつ商品を仕入れて販売を始めました。最初はケースメインではなくて、スマホフィルムとか、スマホ用のタッチペンをメインに仕入れてました。この辺の商品は1個10円で買って、300円くらいで売るイメージです。
だんだん、お金がたまってきたので、その後ケースにシフト。こちらは300円で仕入れて、1200～1500円くらいの価格帯です。
販売を続けるうちに、売れるデザインと売れないデザインの違いが少しずつ見えてきました。派手すぎるものは意外と動かず、シンプルだけれど少しだけ個性のあるものが安定して売れますね。そして、iPhoneよりギャラクシーとかエクスペリアの方が売れるということ。これが意外でした。
おそらく、iPhoneは店頭での品ぞろえが充実しているからわざわざネットでは買わないのでしょう。
この経験から、「需要と供給」に目をつけること。「理屈」よりも「実際に人がどう行動するか」を観察する癖がついたように思います。これは後に、投資や企業分析をする際にも役立っています。
学生の私からすれば十分な稼ぎになりました。元は200円ですから、実に愉快な話だと思いませんか？笑
人間その気になればなんだってできるんだ！と真面目に思っていました。
これで食っていくほどにはなりませんでしたが、得られた学びは非常に大きなものでした。
一つは、利益は偶然ではなく、仮説と検証の繰り返しの先にしか生まれないということ。
もう一つは、世の中の多くの商売は、決して難解な理論で動いているわけではない、という事実です。需要を見つけ、供給し、改善する。この基本の繰り返しに尽きます。
この経験があったからこそ、企業を見るとき、財務諸表より先に、「この会社は何を、誰に、どのように売っているのか」を考えるようになったのです。考え方の順番は、スマホケースを売っていた頃とほとんど変わっていません。
今振り返ると、スマホケース販売は小さな商いでしたが、私にとっては重要な「実地訓練」でした。
何かを仕入れ、売り、改善する。この一連の流れを若いうちに体験できたことは、今でも自分の判断の土台になっています。
